注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

巨蟹男的博客

如果不可以改变现实,那么就先改变自己

 
 
 

日志

 
 

中国五大广告悲剧人物   

2007-07-23 17:33:44|  分类: 趣 味_资讯 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

1992年的史玉柱,是年轻人心目中白手起家的传奇偶像;1998年的史玉柱,是大众传媒感喟的没落英雄。

史玉柱始终相信他成功的关键,在于敢把身上最后4000块钱拿出来做广告,巨人软件一炮而红,巨人迅速发展成上千人规模的高科技集团,史玉柱本人也成为中国最年轻、最春风得意的总裁。

  假如巨人坚持到今天,在知识经济的时代,可以有多大作为!

  可惜巨人早早患上了“巨人症”,史玉柱亲自部署的“生物工程”战役,以号称“让一亿人聪明起来”的脑黄金作前锋,在中央台“新闻联播”后黄金时段播出,跟着砸下来一连串“巨不肥”、“巨五株”……。有一则报纸广告,画面是从飞机上空投下的脑黄金,如同炮弹一般凶猛密集。除中央台外,在各地方电视台和报纸,巨人保健品也大量投放广告,在1994年保健品市场已趋向饱和的时候,大有逆水而上、舍我其谁的气魄。

保健品辛辛苦苦地坚持了一年,与此同时在珠海建造的巨人大厦,因为这样那样的问题而停工,12亿投资化作乌有,巨人集团陷于破产境地。

  不知史玉柱今天是否已经明白,个人色彩的策划不能取代科学的广告战略,而市场的真实需求更是无情的游戏规则。

 姬长孔

  1996年11月8日,秦池再夺中央电视台广告“标王”的消息公布,姬长孔咧开大嘴笑了。

  身为秦池的经营厂长,姬长孔代表秦池,以6666万元成为中央电视台新闻联播后5秒黄金标版的首位标王。一家名不见经传的山东小酒厂,借助广告和新闻媒介的热炒,迅速成为公众瞩目的焦点。1996年竟然实现销售收入9.5亿、利税2.2亿,尤其是1996年秋季,每月销售额都在1亿元以上。

  难怪姬长孔要开怀大笑,并打比方说:首次夺标,秦池每天给中央台送去一辆桑塔纳,开走一辆奔驰;再次夺标,每天送去一辆奔驰,能开走一辆加长林肯。

  可是要交出3.2亿广告费,秦池至少得卖出15亿元的酒。生产线不够,便采购川酒勾兑。怎料东窗事发,秦池名声扫地,产品大量积压,广告费无从着落,这一届的“标王”终于悄然退场。

在舆论对“秦池模式”和中央台广告招标的负面影响评说纷纷时,姬长孔调整工作,就任北京办事处主任。据说当他想进入中央台第三届广告招标会的会场,缅怀一下昔日风光时,因为没有邀请函被门卫挡在了外面。

  马俊仁

  马俊仁总是被人冤枉。

  起先马家军为“中华鳖精”做广告,马俊仁嘶哑着嗓子努力叫卖,中华鳖精的销量也一路上升。

  本是双方满意的事,可有传闻说马家军所得并没有如约全部投入新训练基地的建设,之后马俊仁又将“独家配方”1000万?卖给今日集团,于是越发沸沸扬扬。

  马俊仁与今日老总何伯权的合作被称作最成功的策划案之一,“生命核能”以“马教练的一碗营养汤”、“健康加油站”作为诉求,轰炸式投放广告,原先状告马俊仁一方两卖的“马家军一号口服液”不得不败下阵来。

  中华鳖精逐渐销声匿迹,“生命核能”也并没有成功,1995年的广告甚至以与提高体能不甚相关的“帮助病人康复”作为诉求重点,最后一搏。除了市场对保健品的排斥,有人开始揣测马教练的配方是否确有其效甚至是否确实存在过。

  老马当然要喊冤,真是比窦娥还冤哪。

  姜伟

  飞龙总裁姜伟在集团上市计划失败之际,公布了自己总结的二十条失误,第一条是决策浪漫化,另一条是地毯式轰炸的无效广告导致大量资金流失。

  但不可否认,延生护宝口服液之所以一度红遍大江南北,靠的正是广告轰炸:1991年投入120万,1992年投入1000万,1993年投入8000万,1994年竟达到1亿7000万。

  但1994年1.7亿的广告效果甚至比不上1992年的1000万,3万多种“保健品”已获批准进入市场,稍有实力的都在拚广告。而且,集团规模迅速膨胀却缺乏有效管理,天晓得有多少广告费流入了私人的腰包。

姜伟毕竟棋高一筹,正在山穷水尽疑无路的时候,他在国内外传媒暴炒的“伟哥”身上见到了柳暗花明又一村的前景。1998年8月17日,飞龙集团正式申报在新开发的产品“开泰胶囊”上使用“伟哥”商标,轻舒猿臂就抢摘下美国人的桃子。

  在“伟哥”商标申请还未注册下来的时候,姜伟已急不可耐地在全国各地药店门口打出大大的广告牌“伟哥(后面跟着几乎看不见的‘开泰’两个小字)上市”,收复失地的梦想终于近在眼前。

  “伟哥开泰”风光数日后被国家工商管理局以假冒伪劣商品的名义查禁。

  姜伟还能再发起一次创业吗?

  何阳

  “点子大师”并非浪得虚名。

  一个绝妙的点子,让何阳赚了40万,并登上1992年《中国青年报》的头版头条。

  其后,何阳周游列省,到处应邀帮企业出点子、想办法,所到之处受到热烈欢迎,厂长经理要在门口排队等候“就诊”。何阳的第一本著作《何阳的点子》迅速成为畅销书,之后他索性开办和洋民用技术研究所,自任所长,实际就是他的“点子公司”。

  何阳无疑属于那种高智商、脑筋特别灵光的人,他的“点子”在企业热切盼望发展、消费者心态还不成熟的时代,的确造就了不少市场热点。“策划人”一时成为最炙手可热的群体。

  但“点子”并不等于科学的全面策划,“点子”着眼跨越眼前的障碍,而无法对企业长远发展战略提出系统整合的方案。

  世界第七大广告公司——精信广告公司中国区董事长陈一■女士在与何阳等“点子大师”会面后认为,他们很值得敬佩,但还不能满足国内企业的真正需要,概念的策划仅仅是广告的开始,如果没有系统的执行,就不可能发挥最大威力。

  中国市场在1998年已全面转向买方市场,消费者的需求成为唯一的市场法则,企业的生存空间更狭窄了,每走一步都要考虑清楚前因后果,“点子”早已不再是灵丹妙药。

  何阳没能认识这一点,他像战国时代的纵横家,孤独奔走,最后却什么也没有得到,甚至他现在连出卖“点子”的名声,也渐渐被淡忘了。听说甚至官司缠身。可见识时务者方为俊杰。

  评论这张
 
阅读(58)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018